Vzemimo primer. Janko, tako naj bo ime prvemu junaku naše zgodbe, je bil zaposlen pri podjetju, ki je proizvajalo kmetijsko mehanizacijo. Janko je kot prodajalec želel v najkrajšem času svoj izdelek ponuditi kar največjemu številu potencialnih strank in si tako zagotoviti večjo prodajo, ter posledično večjo plačo. V želji po večjih zaslužkih se je odpravil v strnjena urbana naselja, saj je tam največ potencialnih strank na enem mestu, pa še kupna moč ljudi je v mestih večja. Nobenih dolgih voženj in veliko hitrih sestankov je obetalo zares debelo denarnico ob koncu meseca.

Na drugi strani je Mirko, naš drugi junak, ubral povsem drugačno taktiko. Rekel si je: ”Če opravim tri kvalitetne sestanke na dan, si bom zagotovo zagotovil dovolj visoko prodajo, da si ne bo treba ubadati s tem ali bom obdržal službo ali ne.” Z razliko od kolega Janka, se je Mirko odpravil na dolgo vožnjo po oddaljenih ruralnih območjih. Tam je poiskal potencialne stranke, za katere je menil, da jim bo kmetijska mehanizacija pomagala pri nadaljnjem razvoju.

In rezultat? Ko ju je vodja prodaje konec meseca poklical na mesečni sestanek, so bili rezultati zelo zanimivi, predvsem pa popolnoma drugačni. Janko je na dober dan opravil tudi do dvajset sestankov, kar je Mirku skoraj pognalo solze v oči, saj je sam opravil le dav do tri sestanke dnevno. Pri realiziranih prodajah pa se je vsa stvar precej obrnila. Mirko je v preteklem mesecu prodal sedem strojev, Janko pa le enega. Janko je bil deležen direktorjevega neprijetnega opozorila, medtem ko je Mirko z zanimanjem pogledal znesek na dnu plačilne liste, saj so mu zaradi uspešne prodaje odobrili precejšnjo nagrado.

Kaj se lahko naučimo iz omenjene zgodbe pri iskanju zaposlitve? Iščite novo zaposlitev tam kjer jo lahko najdete. Ne prijavljajte se na oglase za direktorja družbe, če nimate nikakršnih vodstvenih izkušenj. Prijavite se tja, kjer imate možnost za zaposlitev, pa čeprav je to samo enkrat na mesec.